今年一下猛然覺得，藝術涂料火了，在我們這一群10多年涂料市場經驗的老家伙面前覺得不可思議，藝術涂料并不陌生啊！但今年奇怪，眾多老品牌都大力推廣藝術涂料，不少新品牌打著專業藝術涂料的招牌也加入到混戰，一場戰爭貌似就這么突然開始了。

    

    為什么是在2016？或許是時機成熟了：1、中國人民的經濟水平越來越高，單一的乳膠漆平層色彩墻面已不能滿足對美的追求；2、墻面乳膠漆平質化競爭過于嚴重，涂企需要尋求新的突破點；3、房產業不景氣，新房少，二手房翻新日益增多，急需新的墻面裝飾替代品。藝術涂料是好東西，對于市場來說，需要的；對于企業來說，需要的，但如何連接企業、經銷商、市場消費者是一門非常難的課題。

    

    消費時機不對：2003年時候，正是中國經濟高速發展的時機，房地產業最好的時光，只要造出房子沒有賣不掉的，老百姓也開始買了新居，裝修墻面時首選的必定是乳膠漆，一方面經濟水平還沒那么高，另一方面消費者對墻面裝飾的認知還僅限在色彩與環保的要求上；藝術涂料在那個年代還是屬于高消費產物，藝術涂料的消費預算超出了大部分消費者的承受能力，因此無論產品有多好，消費者也難以接受；

    

    孤軍奮戰的窘境：足夠大的市場下，如果細分一個品類，成為第一，是符合“定位”理論，但那僅僅是理論，如果市場上只有一個品牌在搖旗吶喊，是很難抵擋一群“敵軍”，況且一個品牌的資金、實力是否雄厚到可以影響大市場？哪怕是璀璨奪目的鉆石，丟在一個大湖中，連波浪都不會產生；

    

    關起門來自己玩：藝術涂料相比傳統涂料，對施工工藝要求更講究，產量可以根據需求擴大生產，但施工工人的數量，決定了市場的邊際；當培訓僅限于企業內部與經銷商的培訓，保護得非常緊密，于是想學的人進不來，內部提供的施工工人又十分有限，于是再好的產品也無法進入到消費者家庭，如果一開始就大量培養施工人員，那或許又是不一樣的場景，怪不得說一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品，四流企業賣苦力；

    

    對消費者心理的研究不夠：雖然藝術涂料產品成本雖然并不見得比傳統乳膠漆高多少，但藝術涂料由于產能、施工服務等環節因素，造成了客單價還是還是屬于中高水平的消費水準，因此選擇藝術涂料的消費者在當時限制于中高端消費人群，因此相匹配的消費環境、服務等都應該有個質的飛躍，好比賣高端別墅的售樓處總比普通該住宅裝扮得高貴奢華吧；而彩漆的門店選擇還是與傳統乳膠漆專賣店一樣，建材批發市場為主，門店裝修很傳統，導購水平也與一般無異；這種“投入”難道是去沖擊、改變市場？

    

    藝術涂料的確是紅火起來，越來越多的涂企投入進來，不得不說是好事，“涂料”需要長大，市場需要“壯大”，有序的“競爭”和“聯盟”，一起做好市場，而不是“一家獨大的革命”。